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實體店面如何迎戰後數位消費時代?4步驟改善購買體驗
[新頭殼newtalk]
隨著後數位時代的到來,現代人的消費習慣不斷改變,資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出,智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具,10 年來首度超越桌上型電腦,而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳,然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏,亟需尋求工具來協助他們決策,企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售,將是今後值得關注的議題。
報告指出,在購物與消費方面,線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%,十年來首度超越桌上型電腦的 23% ,使用平板電腦購物者則佔 16%;且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳,顯示民眾越來越信任數位科技;而就線上購物頻率而言,36% 的消費者每個月一次,25% 的消費者每周一次,6% 的消費者甚至每天;從來不上網購物的消費者也減少到 7%。
研究結果亦發現,當代消費者面對的產品選擇太多了,消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷,正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為,61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響,包括購買靈感或是正面評價;相反地,只有不到 20% 的消費者表示,他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。
資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出,客戶體驗協助穩住店面銷售,偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%,建議企業可以從四個面向著手,以改善消費者的購物體驗,首先是建立一個輕鬆的商店導航系統,讓消費者可以輕易找到他想買的商品;第二是要有知識淵博的銷售人員(顧問式銷售),能夠和消費者互動,介紹商品並解決其疑難雜症;第三是要有簡單的付款方式,讓消費者輕鬆結帳;第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP,極少網站是從手機角度設計的,這創造了消費者的不方便,且消費者無意安裝過多的 APP。
劉鏡清補充,若要為消費者創造良好的購物體驗,必須結合實體和數位的方法,例如對壽險業者來說,需要有業務員和客戶面對面接觸,解釋各項壽險產品內容,再依不同客戶需求來客製化保單,並利用線上投保系統等數位化工具,來加快核保或理賠速度,改善消費者的購買體驗。
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男子喉嚨卡卡高音飆不上 竟是甲狀腺癌作祟
甲狀腺癌已躍升十大癌症之一,多好發於年輕族群,由於初期沒有明顯症狀,容易被輕忽。根據統計,40歲前的族居多,女性較男性比例高出4倍。雙和醫院頭頸部癌症治療團隊召集人暨耳鼻喉頭頸外科陳聰明醫師臨床經驗中發現,若有家族病史、頸部曾暴露輻射、碘過多及不足、生活壓力及環境中的汙染源也是可能因素。
有一位37歲劉先生,平時生活習慣良好,只覺得偶爾喉嚨卡卡、跟朋友唱歌時高音飆不上去。某天抓癢時摸到右頸部有2公分左右突起物,至雙和醫院耳鼻喉科安排頸部超音波檢查,發現右甲狀腺有一個約3公分不均勻腫塊併有微小鈣化,進一步做細針穿刺檢查為惡性腫瘤,遂安排做右甲狀腺和峽部切除及右中央區淋巴廓清術。病理報告右甲狀腺為單一乳突癌,分期狀況為第一期,評估復發機率為中度,需將殘餘癌細胞清除,故將左甲狀腺完成切除術後,在該院放射線藥物治療病房做放射碘131治療,預後恢復良好生活。
陳醫師表示,原發性甲狀腺癌分為乳突癌、濾泡癌、髓質癌、淋巴瘤和分化不良癌,其中大部分病人數以乳突癌、濾泡癌所佔比例較高。手術通常是治療甲狀腺癌的第一步,以儘量切除癌組織為主,少數分化良好的甲狀腺癌可考慮只做甲狀腺患側單葉切除,大多數患者甲狀腺應儘量全部切除。做完甲狀腺全切除術後,再依據復發程度給予病人吃中高劑量的碘131來消除手術後留下來的甲狀腺組織(包括良性和惡性的組織),9成的甲狀腺癌平均5年存活率可達98%。
針對分化型甲狀腺癌的放射碘治療指標,依據美國甲狀腺協會發表的治療指南指出,甲狀腺腫瘤在手術治療後,依低、中、高度復發風險群指標來評估碘-131治療的必要性和劑量風險,低度風險者無須採用放射碘治療,然中、高度風險者若出現頸部淋巴結轉移、淋巴結包膜侵犯、腫瘤顯著侵犯到甲狀腺外、不完全切除腫瘤有顯著殘存腫瘤、淋巴結轉移大於3公分的腫瘤症狀,即需要進行放射碘的治療。
雙和醫院新陳代謝科謝安慈主任表示,本科門診中,常見病人主訴下頸部摸到腫塊或是出現疼痛情形,進一步觸診發現有腫塊,安排做甲狀腺超音波掃描可正確的測出甲狀腺結節的大小及性質,要區別是否良性還是惡性,要做細針穿刺吸引細胞學檢查來幫我們做確認。甲狀腺癌是一種無聲的腫瘤疾病,透過早期診斷,經專科醫師評估其手術治療的效果,依據復發程度給予病人放射碘來消除手術後留下來的甲狀腺組織,預後的存活率極高。
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